한국 우수 프랜차이즈  중국진출지원 사업계획(안)

 

2012. 3

중소기업청

 

Ⅰ. 추진배경 및 목적

1. 추진배경

□ 글로벌 경제위기로 최근 중국 정부는 수출주도 성장에서 내수 중심 성장으로 정책기조를 변경하고, 이에 따라 중국 서비스 산업 및 시장규모가 급속도로 성장하고 있음

◦ 1992년 한중 수교이후 중국에 진출한 우리기업 대다수는 제조업으로 서비스 산업의 진출은 매우 저조한 상태

◦ 세계적인 경제위기로 중국 경제성장세가 위축되자 중국 정부는 지속적인 경제성장을 위하여 내수시장 육성에 집중하고 있으며, 과거 생산기지로서의 역할에서 소비대국으로의 위상이 높아지고 있음

2. 추진목적

□ 세계 최대시장인 중국 내수시장 개척을 통한 차세대 성장동력 으로서의 서비스 산업 해외진출 성공모델 창출

◦ 과거 중국 진출 우리나라 제조업의 경우 중국 내수시장 개척 보다는 생산비용 절감 등의 이유가 더 컸지만, 서비스 산업의 중국진출은 내수시장 자체를 겨냥한 수익 창출이 가장 큰 목적

◦ 또한 세계 각국의 서비스 기업과의 경쟁을 통하여 자체 경쟁력을 향상시키고, 이를 바탕으로 글로벌 시장 진출을 도모

Ⅱ. 주요 추진내용

1. 사업개요

□ 사업명 : 한국 우수 프랜차이즈 중국진출지원(시범)

□ 사업기간 : ‘12. 3 ~ ’12. 12

□ 사업목표

◦ 국내 프랜차이즈 중국 신규 진출(법인 설립, 직영점 개설 등)

◦ 중국 기진출 프랜차이즈 중국 내 타지역 1호점 신규 개소

□ 중점지원분야 : 요식업, 도소매업, 서비스업 등 프랜차이즈 시스템이 적용되는 분야 우선 지원

□ 소요예산 : 230백만원

< 기관별 업무분장 >

기관명 소관부서	중기청 소상공인정책과	중기청 국제협력과 소상공인진흥원 사업개발팀	중진공 글로벌사업처 청도중기센터
지원내용	- 국내 프랜차이즈 중국진출 연구용역 (상해, 사천성 성도, 호남성 장사, 중경 등 4개 지역)	- 상해프랜차이즈 박람회 참가지원 등	- 중국 내 지원사업 총괄(4개 지역 박람회 및 매칭상담회 개최 등)

2. 지원대상

□ 지원대상 : 국내 창업 프랜차이즈로 중국 현지 성장가능성이 크고 성공모델 창출이 가능한 유망업종

◦ 중국 현지 성공모델 창출 가능업종

- 교육서비스(출판교재, 교육기자재), 보건미용(의료기기, 화장품), 패션악세서리(의류, 보석악세서리), 요식업(식품가공) 등

* 중국프랜차이즈경영협회가 최근 실시한 프랜차이즈 발전 전망 조사에 따르면 2012 유망업종으로 요식업, 아동교육, 경제형 호텔, 택배물류, 편의점 등이 성장잠재력이 높은 업종으로 조사됨

□ 선정방법 : 중국 현지 성공가능성이 높은 업종 우선 선발

* 심사내용 : 제품(서비스) 및 경영경쟁력, 중국시장 진출의지 및 가능성, 현지 지원기관 활용방안(현지 시장성 평가 등) 등

3. 세부 추진계획(안)

	추진절차
기본계획수립 - 유관기관 업무협의 ⇒ 프랜차이즈 중국 진출 설명회 개최 ⇒ 지원대상 선정 ⇒ 중국현지활동 - 현지진출(독자, 합작 등) 지원 - 중국 내 지역별 박람회 및 매칭상담회 개최 - 상해 프랜차이즈 박람회 참가지원 등 - 중기청 - 중진공 - 진흥원 - 중진공 - 중진공 - 진흥원 - 중진공 청도중기센터, 현지 유관기관 (중국 CCPIT, 각 지방정부 상무청 등) 3월중 4월중 5월 초 5월 중순 ∼ 11월 중순(6개월)

󰊱 기본계획수립

◦ 금년도 주요 사업계획 및 예산 확정

- 중국 현지 가맹 모집제한으로 인하여 3개년 추진사업으로 실시

* 중국 정부는 중국 내에서 가맹 모집사업의 조건을 최소 1년 이상 2개 이상의 직영경험을 가진 사업체로 규정하고 있어 직영진출방식의 경우 중국 진출 후 가맹모집까지 최소 2년 소요

◦ 한국 우수 프랜차이즈 중국 진출 현지조사 실시

- 중국 프랜차이즈 환경차이(법적책임, 경영범위 등) 및 설립절차, 상표등록에 대한 사전 정보 제공

- 국내 프랜차이즈 주요 진출예정 지역에 대한 제도, 규정, 소비 특성, 기진출사례에 대한 정보 제공

* 중국 국토의 방대함을 고려하여 금년에는 성과창출이 쉬운 전략지역 4곳에 대하여 현지조사를 실시하고, 금년 시범사업의 성과를 고려하여 내년에 추가로 지역을 선정하여 실시

· 상해 : 9월 상해프랜차이즈박람회 개최지역으로 가맹모집 등 프랜차이즈 관련 인프라가 뛰어나며 본사설립이 용이

· 사천성 성도 : 중국 서부대개발 핵심도시로 중국내수시장 성장률 1위

· 중경 : 중국 중앙정부가 상해 푸동, 천진 빈하이에 이어 3번째로 지정한 국가급 신구인 양강신구에 우리 기업 진출러시가 이뤄지고 있고, 현 당서기 보시라이(薄熙來)는 대표적인 중국 내 친한파

· 호남성 장사 : 중국 최대 홈쇼핑 콰이러고우 소재지이며 개인소득 대비 소비성향이 무척 높음

- 현지조사 관리는 중국 내 사업총괄인 중진공 청도중기센터가 담당하고, 조사수행은 해외민간네트워크, 중국프랜차이즈협회, 중국컨설팅기관 등에 위탁하여 실시

󰊲 한국 우수 프랜차이즈 중국 진출 설명회 개최

◦ 중기청, 중진공, 소상공인진흥원 등 유관기관이 공동으로 ‘한국 우수 프랜차이즈 중국 진출 설명회’를 개최

- 중국 진출시 필요한 정보를 모두 취득할 수 있는 참가신청서를 사전제작하여 참가신청기업의 정보는 모두 DB화하고,

- 가능하다면 참가업체를 대상으로 현장에서 간단한 프랜차이즈 수준평가를 실시하여, 일정 수준 이상의 업체는 잠재지원대상 으로 분류하여 관리

󰊳 지원대상 선정

◦ 내외부 전문가로 위원회를 구성하고 선정기준에 따라 업체 선정

◦ 지원업체 선정 후 중국 진출 사전준비를 위한 조사단 구성 파견

◦ 조사단 파견 후 지원업체와의 클로즈 터치를 통한 진출방식 등 결정

󰊴 중국현지활동

◦ 각 업체별 맞춤형 현지진출 지원

- 충분한 사전협의를 통하여 선정업체별 진출희망 방식에 따른 현지 지원

* 합작을 희망하는 경우 현지 유관기관(CCPIT, 각 지방정부 상무청 등)과 협력하여 지역별 매칭상담회를 통한 최적의 파트너 발굴

** 중국진출지역 선정과 관련하여 가급적 한국업체 등의 진출이 많은 연해지역을 피하고, 소비잠재력이 풍부한 2선 도시 공략(사천성 성도, 중경, 호남성 장사 등)

◆ 프랜차이즈 주요 해외진출 방식 ① 마스터 프랜차이징 총판운영(라이센싱 포함) 방식 ⦁마스터 프랜차이징은 미국기업이 해외진출에 있어 가장 보편적으로 사용하는 방식으로, 진출지역 파트너사인 Sub-Franchisor가 스스로 가맹점(Sub-Franchisee)을 모집할 수 있는 권한을 가지는 사업방식임. Sub-Franchisor는 가맹점으로부터 로열티를 받고 일부를 본사(Master-Franchisor)에 지불함 ② 마스터 프랜차이징 합작투자 방식 ⦁마스터 프랜차이징 방식 중 본사가 진출국에 기업이나 개인 파트너와 합작 투자를 통해 합작법인을 설립하고, 동 합작법인이 로열티 및 매출이익을 가져가는 방식 (사례) 스타벅스 인터내셔날과 (주)신세계 합작투자 에스코코리아(주) 설립 ③ 직영점 운영(직접투자) 방식 ⦁가맹본부가 제3자의 도움 없이 현지국에서 직영점을 개설하여 운영하는 방식 (사례) 파리바게트 중국진출시 국내 브랜드를 그대로 사용하여 중국 내 직영점 운영 ④ 가맹본부를 해외에 두고 가맹점을 모집하는 경우 ⑤ 가맹본부를 국내에 두고 해외에서 가맹점만 모집하는 경우 ⦁해외에 별도 가맹본부를 두지 않고 한국 가맹본부에서 현지 가맹점을 모집하는 경우

◦ 관련법규, 세무, 특허등록 등 다각적인 현지 지원

- 중국진출 신규법인 설립시 법규절차, 세무, 상표등록 관련 종합적인 컨설팅을 제공하여 성공적인 현지정착 지원

- 경영진단 및 세무진단 등 청도중기센터 추진사업과 연계 지원

◦ 전략도시별 박람회 및 매칭상담회를 개최하고 최종적으로 중국내 유명 프랜차이즈박람회(상해 프랜차이즈박람회, 9.15~9.17)에 한국관 형태의 참가 지원